ریحانا در آستانه تصاحب کامل Fenty Beauty؛ تصمیم بزرگ LVMH صنعت آرایش لوکس را لرزاند

دنیای مد و زیبایی همیشه پر از خبرهای پرهیاهو است، اما زمانی که نام‌هایی چون ریحانا و لویی‌ویتون (LVMH) در یک جمله کنار هم قرار می‌گیرند، توجه تمام بازار جلب می‌شود.
به گزارش رویترز، گروه لوکس فرانسوی LVMH در همکاری با بانک سرمایه‌گذاری Evercore در حال بررسی فروش ۵۰٪ از سهام خود در برند Fenty Beauty است؛ برندی که تنها در سال گذشته حدود ۴۵۰ میلیون دلار فروش خالص داشته است.

معرفی گروه LVMH (LVMH)

تاریخچه و مبانی

گروه LVMH یا دقیق‌تر LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE، یک هلدینگ چندملیتیِ لوکس مستقر در پاریس است که در سال ۱۹۸۷ از ادغامِ Louis Vuitton (برند چمدان و چرم فرانسوی) با Moët & Chandon/Hennessy (شامپاین و کنیاک) شکل گرفت. Wikipedia
مأموریتش «هنرِ ساختن رؤیاها» (The Art of Crafting Dreams) است: یعنی نه فقط کالاهای لوکس، بلکه تجربه، هویت، داستان. LVMH+1
تا سال‌های اخیر، این گروه بیش از ۷۵ برند لوکس را تحت پوشش دارد و بیش از ۶٬۳۰۰ فروشگاه در سطح جهان دارد.

حوزه‌های فعالیت

LVMH در پنج حوزه اصلی فعالیت می‌کند:

• مد و کالاهای چرم (Fashion & Leather Goods)

• عطر و آرایش (Perfumes & Cosmetics)

• ساعت‌ها و جواهرات (Watches & Jewelry)

• نوشیدنی‌های لوکس (Wine & Spirits)

• خرده‌فروشی انتخابی (Selective Retailing)
  Encyclopedia Britannica+1

ویژگی‌های برجسته در مدل کسب‌وکار

چند نکته مهم است:

• هر برند (Maison) در این گروه تا حد زیادی استقلال دارد: یعنی هویت خود را حفظ می‌کند. American Business College EN+1

• در عین حال، از نیروی گروه استفاده می‌شود: تحقیق و توسعه، توزیع جهانی، مدیریت مارکتینگ. یعنی ترکیب «خودمختاری برند» + «مقیاس بزرگ».

• کیفیت، اصالت، و داستان‌سرایی: برندهای LVMH تأکید قوی دارند بر دستی‌سازی، حرفه­‌ای بودن، و تجربه ویژه مشتری. Highsnobiety

اهمیت برای بازار جهانی و ایران

برای کاربر ایرانی یا منطقه خاورمیانه، مهم است بدانید که LVMH نه فقط یک گروه لوکس غربی است که بازار خاورمیانه نیز بخشی از استراتژی آن است — حضور در فروشگاه‌های فرودگاهی، مراکز خرید لوکس، تبلیغات جهانی. پس درک جریان‌های جهانی آن به فهم تحول برندهای لوکس در ایران نیز کمک می‌کند.
همچنین، وقتی مقاله برای گوگل دیسکاوری نوشته می‌شود، بهتر است به ارتباط جهانی و محلی (چند­زبانه بودن، منطقه خاورمیانه، خرید آنلاین) اشاره شود.

چشم‌انداز و آینده

LVMH به هدف تبدیل شدن به “پیشرو جهانی در کالاهای لوکس” پایبند است. در گزارش‌های مالیِ اخیر، این گروه عددهای بسیار بزرگی گزارش کرده است: در سال ۲۰۲۴، درآمد گروه بیش از ۸۴٫۷ میلیارد یورو بود.
این یعنی وقتی صحبت از ورود یا رقابت با برندهای لوکس می‌شود، LVMH نقشِ مرکز ثقل دارد.

برند Fenty Beauty و تولد یک پدیده

چرا Fenty Beauty؟ فلسفه و زمینه

Fenty Beauty در سال ۲۰۱۷ راه‌اندازی شد به دستِ ریحانا(ریانا) (Rihanna) با همکاری زیرمجموعه‌ شرکت‌های زیبایی گروه LVMH، یعنی Kendo Brands. Reuters+2Wikipedia+2
نقطه متمایزِ این برند: تمرکز بر شمول‌گرایی رنگ پوست (Inclusivity). یعنی محصولات آرایشی که برای طیف وسیعی از رنگ پوست تولید شده‌اند، نه فقط سفیدپوستان یا طیفی محدود. Fenty Beauty
این فلسفه باعث شد Fenty Beauty فقط یک برند نباشد، بلکه نمادی برای تغییر در صنعت زیبایی شود.

ساختار راه‌اندازی و همکاری با Kendo

همان‌طور که گفتیم، Kendo Brands، که بخشی از گروه LVMH است، نقش «شتاب‌دهنده­ برندهای زیبایی» را بر عهده دارد. Kendo Brands
در حالتِ Fenty Beauty: ریحانا به همراه Kendo و LVMH منابع، زیرساخت‌ها و شبکه توزیع را در اختیار داشت و این باعث شد برند از همان ابتدای کار جهانی شود.
هم‌زمان، تاکید شده که محصولاتی از جمله کرم‌پودر با طیف گسترده رنگ، به محض عرضه، فروش فراوانی داشتند.

رشد و نفوذ بازار

در اولین سال‌ها، Fenty Beauty موفقیت بسیار سریع داشت: به عنوان مثال فروش زیاد، گزارش رسانه‌ها در مورد «منتظر بودن مشتریان برای محصولات» و …
این رشد سریع نشان می‌دهد که بازار آماده تغییر بوده: مصرف­‌کننده‌هایی که می‌خواستند محصولاتِ مناسب‌ترِ رنگ پوست خود را بیابند؛ نه فقط «یکی برای همه».
و از منظر SEO و GEO: این برند نه فقط در بازار ایالات متحده بلکه در آمریکا لاتین، آسیا، آفریقا نیز دیده شده است — یعنی تأثیر جهانی دارد.

چرا این برند مهم است؟

• از منظر بازاری: نشان می‌دهد که مدل «برند سلبریتی» (celebrity brand) چقدر می‌تواند موفق باشد.

• از منظر فرهنگی: حرکت به سمت تنوع، بهبود ایفای نمایندگی رنگ پوست‌های مختلف.

• از منظر کسب‌وکار: همکاری میان برند لوکس (LVMH) و چهره مشهور (ریحانا) را به خوبی نشان می‌دهد.

• از منظر محلی: در بازارهای منطقه‌ای هم می‌توان تأثیر آن را دید؛ برندهایی که به تنوع رنگ پوست توجه دارند شانس بالاتری برای نفوذ دارند.

آینده و چالش‌ها

هرچند Fenty Beauty مسیر فوق‌العاده‌ای داشته، اما فشار رقابتی زیاد است: برندهای سلبریتی بیشتر شده‌اند، مصرف‌کننده‌ها آگاه‌تر شده‌اند، و شرایط اقتصادی بخش زیبایی و لوکس هم دچار نوسان.
پس، موفقیت کنونی بنیاد خوبی است اما حفظ آن نیاز به نوآوری مداوم، توجه به منطقه‌بندی‌های محلی، و حفظ پیام «برای همه» دارد.

نقش ریحانا در شکل‌گیری برند

چرا ریحانا؟

ریحانا(ریانا) نه فقط یک خواننده و سلبریتی بزرگ است، بلکه در دنیای کسب‌وکار هم وارد شده و به‌عنوان یک کارآفرین شناخته می‌شود. وقتی تصمیم گرفت برند Fenty Beauty را راه‌اندازی کند، این کار تنها ورود به بازار زیبایی نبود، بلکه پیام فرهنگی هم داشت: «همه باید دیده شوند».
در سایت Fenty Beauty نوشته شده: «ریحانا(ریانا) الهام گرفته بود تا جهان برندهای Fenty را بسازد … پس از سال‌ها همکاری با بهترین‌های صنعت زیبایی — و هنوز دیدن خلا برای محصولاتی که برای همه رنگ‌ها و انواع پوست کار کنند.»

مشارکت عملی و هویت برند

ریحانا(ریانا) در این برند نقشی صرفاً چهره‌ای نداشت — او در طراحی محصول، انتخاب رنگ‌ها، پیام برند، کمپین‌های بازاریابی نقش داشت. به زبان ساده: «چهره نیست، یکی از تصمیم­گیرنده‌هاست».
برای مثال، کرم پودرِ Pro Filt’R با طیف بسیار گسترده، یکی از محصولات آغازین بود که توجه زیادی به خود جلب کرد.

تأثیر بر بازاریابی و تصویر عمومی

وجود یک سلبریتی جهانی مثل ریحانا(ریانا) باعث شد برند Fenty Beauty سریع‌تر دیده شود، شناخته شود، و به­ خصوص در رسانه‌های دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی پربازخورد شود. این جریان در دنیای امروز (با تأکید بر محتوا، ویدیو، تیک‌تاک) بسیار مهم است.
در کنار این، «داستان» برند – یعنی از دغدغه رنگ‌پوست تا مشارکت فعال ریحانا(ریانا) – به برند عمق بیشتری بخشید.
برای منطقه‌ای مثل ایران، این نوع برندها نشان می‌دهند که مصرف‌کننده امروز «هویت» و «نمایندگی» می‌خواهد، نه صرفاً نام بزرگ.

پیامدها برای صنعت زیبایی

نقش ریحانا(ریانا) در Fenty Beauty به دو وجه دارد:

• الهام‌بخش برای برندهای سلبریتی دیگر: نشان می‌دهد می‌شود موفق بود وقتی پیام درست داریم، نه فقط نام.

• تحرک به سمت تنوع (diversity) و شمول‌گرایی (inclusion): برندهایی که امروز برای طیف وسیعی از رنگ‌ها و نوع پوست محصول دارند، رقابتی‌تر هستند.
  بنابراین، نگاه دارد به «چه کسی پشت برند است» به همان اندازه «چه محصولی هست» اهمیت دارد.

همکاری با Kendo Brands و ساختار اولیه

Kendo Brands چیست؟

Kendo Brands بخشی از گروه LVMH است که به “شتاب‌دهنده برندهای زیبایی” معروف است. در سایت‌شان آمده: «خلق و پرورش برندهای زیبایی و تبدیل آن‌ها به قدرت‌های جهانی.»
بنابراین، همکاری Fenty Beauty با Kendo، یعنی سوخت اولیه برای راه‌اندازی سریع، با کیفیت جهانی، در مقیاس بالا.

ساختار و مزایای مشارکت

چند مزیت مهم این مشارکت:

• بهره از زیرساخت‌های تولید، توزیع، تحقیق و توسعه برندهای لوکس (که LVMH و Kendo فراهم کرده‌اند).

• امکان ورود سریع به بازار جهانی: فروش در Sephora، آنلاین، در کشورهای مختلف.

• کنترل کیفیت بالا و هویت برند حفظ‌شده: Kendo تاکید کرده بر “product philosophy (فلسفه‌ی محصول)” که فراتر از الزامِ مقررات، به کیفیت، ایمنی، ردیابی، شفافیت می‌پردازد.

مراحل اولیه راه‌اندازی Fenty Beauty

• ریحانا(ریانا) ایده‌اش را داشت: “محصولاتی که برای همه رنگ‌ها کار کنند”.

• قرارداد با Kendo/LVMH بسته شد (سال ۲۰۱۶ گزارش شده) تا برند را بسازند.

• عرضه اولیه در سال ۲۰۱۷ صورت گرفت: با کرم‌پودر، رژلب، پالت رنگ.

• از همان ابتدا تمرکز بر فروش جهانی و برندی‌سازی دیجیتال بود.

موفقیت خیره-کننده در سال‌های نخست

آمار اولیه و رشد سریع

برند Fenty Beauty فقط چند ماه پس از راه‌اندازی، فروش چشم‌گیری داشت. طبق ویکی‌پدیا، در یک ماه اول، فروش حدود ۷۲ میلیون دلار گزارش شده بود و واحد فروش در خرده‌فروشی‌ها شاهد صف‌های خرید بود. 
در گزارش رویترز نیز آمده است: این برند سال گذشته حدود ۴۵۰ میلیون دلار فروش خالص داشته است.

محرک‌های موفقیت

• نیاز بازار به رنگ‌های گسترده‌تر و متنوع‌تر. یعنی جای خالی که برندهای قدیمی به خوبی پاسخ نداده بودند.

• قدرت برند سلبریتی ریحانا در مخابره سریع پیام.

• همکاری با زیرساخت‌های لوکس: کیفیت محصول و شبکه توزیع جهانی.

• تأکید بر داستان برند: نه فقط «محصول به فروش» بلکه «نمایندگی و هویت».

تأثیر بر بازار آرایش لوکس

این موفقیت باعث شد صنعت آرایش لوکس به سمت مدل‌های جدید حرکت کند: شامل تنوع رنگ، برندهای سلبریتی، بسته‌بندی و تجربه مشتری متفاوت.
برای کاربران ایرانی که به دنبال خرید آنلاین یا برندهای وارداتی هستند، این یعنی گزینه‌های بیشتر، دسترسی بیشتر، و انتخابی که با هویت شخصی‌شان بیشتر همخوانی دارد.

**چرا LVMH به فکر فروش سهم خود افتاده است؟

دلایل احتمالی

از گزارش رویترز می‌دانیم که LVMH در حال بررسی فروش ۵۰٪ از سهامش در Fenty Beauty است.
دلایل محتمل:

• تغییرات در بازار آرایش: مصرف‌کننده‌ها دارد به سمت مراقبت از پوست، برندهای دیجیتال، برندهای زیر۳۰۰دلار می‌رود.

• LVMH ممکن است بخواهد منابعش را به برندهای اصلیِ لوکس‌تر مانند Louis Vuitton، Dior، Tiffany اختصاص دهد.

• برند Fenty Beauty حالا به حدی رسیده که شاید بتواند مستقل‌تر شود و LVMH بخواهد فرصت آزادسازی سرمایه را بگیرد.

• ریسک‌های بازار: با توجه به شرایط اقتصادی جهانی، فشار بر بخش لوکس و آرایش بیشتر شده است.

پیامدهای احتمالی فروش برای هر طرف

برای LVMH:

• ممکن است توان مالی جدید به‌دست آورد یا در حوزه‌های استراتژیک‌تر سرمایه‌‌گذاری کند.

• اما ممکن است سهم آینده از رشد برند را از دست بدهد.
  برای برند Fenty Beauty و ریحانا:

• ممکن است کنترل بیشتری در اختیار ریحانا(ریانا) قرار گیرد؛ برند به سمت مسیر مستقل‌تر برود.

• احتمال ورود سرمایه‌گذار جدید یا تغییر ساختار مالکیت وجود دارد.
  برای بازار:

• این اتفاق می‌تواند پیام «برندهای سلبریتی جدی گرفته شده‌اند» را تقویت کند.

• رقابت در حوزه آرایش لوکس برای تنوع رنگ و تجربه مصرف‌کننده ممکن است شدیدتر شود.

آیا ریحانا(ریانا) کنترل کامل برند را به دست می‌گیرد؟ 

طبق گزارش‌های موثق، ساختار مالکیت Fenty Beauty تا امروز شراکتی بوده: ۵۰٪ برای LVMH و ۵۰٪ برای ریحانا(ریانا). گزارش جدید می‌گوید LVMH با مشاورهٔ Evercore در حال بررسی فروش سهم ۵۰٪ خود است؛ طرفین از اظهارنظر رسمی خودداری کرده‌اند. این یعنی «پنجرهٔ سناریوها» باز است، اما هیچ توافق نهایی علنی نشده است.

سناریوهای محتمل تملک کامل توسط ریحانا

1. خرید مستقیم سهم LVMH توسط ریحانا(ریانا): اگر شرایط قیمت‌گذاری (۱–۲ میلیارد دلار ارزش کل برند؛ فروش خالص ۲۰۲۴ حدود ۴۵۰ میلیون دلار) با منابع مالی/وام سازگار شود، امکان افزایش سهم او تا ۱۰۰٪ وجود دارد. مزیت: چابکی تصمیم‌گیری، هم‌راستایی کامل «چشم‌انداز برند» با مالک. چالش: نیاز به نقدینگی زیاد و پذیرش ریسک بازار رقابتی.

2. ائتلاف ریحانا + شریک مالی (Growth/PE): ورود یک سرمایه‌گذار رشد می‌تواند بار مالی خرید را سبک کند و هم‌زمان منابع توسعه‌ای (داده، توزیع، فناوری) بیاورد.

3. مسیرِ بازار سرمایه (IPO) پس از تجدید ساختار: اگر واگذاری جزئی انجام شود، لیست‌شدن در میان‌مدت راهی برای تأمین مالی توسعه جهانی خواهد بود. مزیت: دسترسی به سرمایه ارزان‌تر؛ چالش: نوسان بازار عمومی.

محدودیت‌های عملی: چه چیزهایی «ترمز» می‌گذارند؟

• ارزش‌گذاری و مضارب فروش: رِنج ۱–۲ میلیارد یعنی مضرب تقریبی ۲.۲× تا ۴.۴× روی فروش ۲۰۲۴؛ هرچه بازار محتاط‌تر باشد، تأمین مالیِ خرید سخت‌تر می‌شود.

• قراردادهای زیرساختی: همکاری‌های عملیاتی با Kendo و توزیع در Sephora/Amazon ستون‌های مقیاس هستند؛ هر تغییر مالکیتی باید تداوم این همکاری‌ها را تضمین کند.

• سکوت طرفین: «عدم اظهارنظر» سیگنال مذاکرهٔ در جریان است، اما برای بیرون، عدم قطعیت ایجاد می‌کند.

تأثیر این تغییر بر بازار جهانی آرایش

۱) بازی قدرت میان «غول‌های لوکس» و «برندهای سلبریتی»

اگر معامله انجام شود، پیام روشنی برای بازار است: برندهای سلبریتیِ با مزیت واقعی (مثل شمول‌گرایی Fenty) دیگر «پروژه‌های حاشیه‌ای» نیستند؛ آن‌ها دارایی‌هایی‌اند که معامله می‌شوند، سرمایه جذب می‌کنند و معیارهای جدیدی برای مضارب ارزش‌گذاری می‌سازند.

۲) نقش ریتیل انتخابی (Sephora) به‌عنوان سوپرشارژر رشد

گزارش‌های تازهٔ عملکرد LVMH نشان می‌دهد بخش Selective Retailing (با محوریت Sephora) پیشران رشد بوده است. چه مالکیت Fenty تغییر کند یا نه، کانال Sephora به‌خاطر «کیوریشن + تجربه» همچنان موتور کشف برند برای مصرف‌کنندگان می‌ماند؛ این یعنی اختلال عمده در قفسه‌ها محتمل نیست. LVMH+2Barron’s+2

۳) رقابت روی «شمول‌گراییِ واقعی» نه صرفاً شعار

Fenty Beauty استاندارد تازه‌ای برای تنوع شید(تنوع رنگی پوست) و بازنمایی مصرف‌کنندگان ایجاد کرد و پژوهش‌های صنعت نیز نشان داده‌اند «شمول‌گرایی» وقتی در محصول/زنجیرهٔ ارزش نهادینه شود، وفاداری و تمایز پایدار می‌آورد. برندهای جهانی (و تازه‌واردها) ناچارند پاسخ دهند؛ نتیجه، رقابت روی کارایی + تنوع علمی‌پشتیبان است. ECONOMIC SCIENTIFIC PORTAL+1

نتیجه‌گیری و آیندهٔ احتمالی Fenty Beauty 

• وضعیت: LVMH فروش ۵۰٪ سهم را بررسی می‌کند؛ سکوت رسمی ادامه دارد.

• گزینه‌ها: خرید کامل توسط ریحانا(ریانا)، ورود شریک مالی، یا مسیر IPO.

• اثر بازار: تثبیت «برند سلبریتیِ کارآمد» به‌عنوان کلاس دارایی قابل‌معامله؛ تداوم نقش Sephora به‌عنوان شتاب‌دهنده؛ تشدید رقابت روی شمول‌گرایی و کارایی.

چشم‌انداز عملی

هر نتیجه‌ای رخ دهد، اکویتی فرهنگی Fenty—یعنی «زیبایی برای همه»—مزیت رقابتیِ سخت‌کپی باقی می‌ماند. اگر ریحانا(ریانا) کنترل بیشتری بگیرد، هویت برند احتمالاً پررنگ‌تر و چابک‌تر می‌شود؛ اگر شریک مالی بیاید، منابع رشد مقیاس می‌گیرد؛ و اگر IPO رخ دهد، دسترسی به سرمایهٔ عمومی توسعهٔ جهانی را تسریع می‌کند.

سؤالات متداول 

۱) آیا ریحانا(ریانا) کنترل کامل Fenty Beauty را به دست می‌گیرد؟
هنوز قطعی نیست. LVMH با Evercore سناریوی فروش ۵۰٪ را بررسی می‌کند و طرفین «بدون اظهارنظر» مانده‌اند؛ خروجی می‌تواند خرید مستقیم توسط ریحانا(ریانا)، ورود شریک مالی یا مسیر IPO باشد.

۲) ارزش‌گذاری فعلی Fenty Beauty چقدر ذکر شده است؟
گزارش‌ها رِنج ۱ تا ۲ میلیارد دلار را مطرح کرده‌اند؛ با فروش خالص حدود ۴۵۰ میلیون دلار در ۲۰۲۴. مضرب ضمنی فروش ~۲.۲× تا ۴.۴× است.

۳) این تغییر چه اثری بر قفسه‌های Sephora می‌گذارد؟
Sephora—به‌عنوان پیشران رشد LVMH—بر «کیوریشن و تجربه» تکیه دارد؛ بنابراین حتی با تغییر مالکیت، اختلال عمده محتمل نیست و مسیر کشف برند برای مصرف‌کننده حفظ می‌شود.

۴) چرا سکوت خبری مهم است؟
در معاملات حساس، «عدم اظهارنظر» مانع شکل‌گیری انتظارات قیمتی و حدس‌های آسیب‌زا می‌شود و معمولاً نشانهٔ ادامهٔ مذاکرات است.

۵) برای مخاطب ایران/منطقه چه نکتهٔ عملی دارد؟
انتظار رقابت بیشتر روی «تنوع شید علمی» و «محصولات سازگار با زیرتون‌های منطقه» را داشته باشید؛ محتوا و تجربهٔ دیجیتالِ بهتر (راهنمای انتخاب رنگ، تست مجازی) در خرید فرامرزی تعیین‌کننده‌تر می‌شود.

🧾 تصاویر مقاله

📢 کلیه تصاویر استفاده‌شده در این مقاله با بهره‌گیری از فناوری هوش مصنوعی و بر اساس اطلاعات واقعی و مستندات خبری تولید شده‌اند. هدف از تولید این تصاویر، بازنمایی مفهومی و ادیتوریال موضوع است و هیچ‌گونه جنبه تبلیغاتی، تجاری یا وابستگی رسمی به برندهای ذکرشده ندارد.